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畜牧业经销商比转型更紧急的是什么?

2018-07-06点击量:1330

畜牧业经销商自我认知和思考

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1、经销商的优势:(请思考以下四个方面)我最大的优势是什么?我的这些优势别的经销商容易复制吗?我需要建立哪些优势?我如何培养自己独有的差异化优势?

2、经销商的团队:(请思考以下四个方面)我的团队有多少人是如何搭配的?我团队的能力如何?我的团队有凝聚力吗?我的团队应该如何培养?

3、经销商的产品:(请思考以下四个方面)我门市的产品结构合理吗(明星产品、战略产品、淘汰产品、问题产品)?我的核心产品是什么?我有认清未来产品方向吗?如何打造门店的战略明星产品?

4、经销商的客户:(请思考以下四个方面)我的客户群体是如何分类服务的?我有标杆客户吗?我有利用好标杆客户吗?如何来打造标杆客户的快速复制系统?

5、经销商的服务(请思考以下四个方面)我的服务有特色吗?我提供的服务是客户需要并且满意吗?我的服务竞争对手可以复制吗?我应该打造什么样的差异化服务?

6、经销商的财务(请思考以下四个方面)我的门市有财务吗?我的财务是人工还是智能?我的财务有融合客户服务吗?我的财务有管控(特别是欠款)吗?

7、经销商的欠账(请思考以下四个方面)我的门市欠账合理吗?我是如何管理欠账的?我可以反欠吗?我是如何要账的?

8、经销商的三借(请思考以下三个方面)我会借势吗?我会借智吗?我会借人吗?

9、经销商的模式(请思考以下三个方面)我有模式吗?我的模式有优势吗?我应该如何建立我门店的模式?

畜牧业经销商需要什么?

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经过上面的分析和思考,我相信每个经销商都能明白自己到底需要什么了。

经销商要搞明白自己到底想要什么?

1、 打造模式

超级经销商、合作社、服务站、创客等等

2、 整合资源、借智借力

养猪场需要的6大服务模块:国家政策、行业发展、经营管理、生产管理、品种技术、资金其它。如果单靠一个经销商或者经销商的几个员工是远远无法满足养猪场对服务的需求的,更不用说能够引领养猪场跟随我们了。

3、 打造团队

任何一个人想要成功都必须有团队来支撑:毛泽东有周刘任朱彭大将军、刘备有诸葛关张赵马黄、唐僧有悟空净能、唐太宗李世民有房谋杜断魏征程咬金、明太祖朱元璋有宋濂刘伯温徐达常遇春等等,经销商要想雄霸一方没有团队是不行的。

4、 打造标杆产品

打造战略明星产品、产品结构要合理、有开发市场的、有塑造形象的、有占领心智的、有创造利润的、有提供服务的等等

5、 打造标杆用户

学习毛主席的战略建立根据地、星星之火可以燎原,先有点再连线最后圈成面。

6、 圈地圈人圈钱

经销商就是打江山:拉杆子、建团队、快复制

畜牧业经销商如何实现

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畜牧业发展迅速、互联网颠覆传统、经销商遭遇打劫,要么出众、要么出局。

到底该如何创新、到底该如何转型、到底该如何发展、到底该如何突破……

畜牧业经销商最简捷、速度最快的方式就是学习、学习再学习。

大家都试图摸着石头过河,现在连石头都不知道在哪里了如何过河。

读万卷书不如行万里路、行万里路不如阅人无数、阅人无数不如名师指路。

销售很简单:找对人、说对话、做对事

成功很简单:找对平台、跟对人、做对事

如果有捷径:不走或者少走弯路就是捷径。